дата тренинга
07
июня
2017

8 (727) 248 68 30


«ДОЖИМ КЛИЕНТА:
28 СПОСОБОВ
ПРОДАВАТЬ ДЕНЬ В ДЕНЬ»

Тренинг в формате «Реалити»


Владимир Якуба (г. Москва)

Единственный в России
проводит мероприятия в формате «Реалити»

Оставить заявку

Для кого Тренинг?

Отделам продаж

Отделам продаж и
развития бизнеса

Ваши сотрудники научаться заключать сделки на лучших условиях, перестав делать уступки ради получения мнимой лояльности другой стороны. Тренинг доказал свою эффективность, достигаемую компаниями за счет увеличения числа заключаемых сделок и прибыльности, а также сокращения цикла продаж.

Специалистам

Специалистам
по закупкам

По данной методике прошли обучение тысячи специалистов по закупкам. Вы сократите свои расходы на закупки и снизите риски, связанные с работой партнеров. Ваши специалисты научатся вести «торг», не поддаваясь на манипуляции и уловки.

Руководителям

Руководителям
компаний

Переговоры внутри компаний тоже проходят эффективнее, руководители получают результат, не жертвуя при этом отношениями. Участники из числа руководителей, прошедшие обучение, отправляют на наш тренинг своих ключевых сотрудников.

Владимир Якуба о программе тренинга

Регистрация на тренинг «ДОЖИМ КЛИЕНТА:
28 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ ДЕНЬ В ДЕНЬ»

Оставьте заявку и получите скидку 50%
при оплате до 03 июня 2017 г.

Вы узнаете все секреты успешных переговорщиков!/

Заполните данные
и мы свяжемся с Вами

Кто ведет Тренинг

Владимир Якуба (г. Москва)

Преподаватель Делового администрирования(MBA)

Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом”

12 лет в обучении. Провел обучение в 92 городах, 12 странах.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.

Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.

Cамый известный в России специалист по хедхантингу. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ».

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом)

Тренинг в формате "Реалити"

программа тренинга


иконка

КОНКУРЕНТАЦИЯ разведка

Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед старом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности. Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

иконка

КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

Обход «людей фильтров». 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах. 4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод. “Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой». 7 легенд вытягивания информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д. Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

иконка

SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж

Телефонный дожим. 6 вариантов для старта sales-script. Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность. 2 универсальных скрипта продаж. Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости. Инфоповод. Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др. Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»! Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

иконка

ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха. Опасносность или страх – “терминология мозга”.

иконка

ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки

2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод “Паркера”. Работа с ценой. Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

иконка

ВСТРЕЧА в B2B и B2C

Дожим на встрече и в розничном бизнесе. Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др. Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас?

иконка

УДЕРЖАНИЕ

Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM, автоматизированные скрипты и пр.

Регистрация на тренинг «ДОЖИМ КЛИЕНТА:
28 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ ДЕНЬ В ДЕНЬ»

Оставьте заявку и получите скидку 50%
при оплате до 03 июня 2017 г.

Вы узнаете все секреты успешных переговорщиков!/

Заполните данные
и мы свяжемся с Вами

стоимость участия

Обучение проводится в формате «Реалити»

Длительность бизнес-тренинга – 1 день

По окончании тренинга участникам выдается Свидетельство

Кофе-брейк, обед

Раздаточный материал

В подарок электронная книга Бизнес-тренера В.Якуба "Охота на клиента: продажи здесь и сейчас"

Стоимость тренинга - 70 000 тенге

отзывы о тренинге Владимира Якуба

отзывы о тренинге

Сабуцкая Татьяна

Начальник отдела по работе с персоналом, ОАО «Сбербанк России»

Хотелось бы выразить огромную благодарность тренеру очень грамотная организация обучения, качественная подача информации, все по делу, много практических примеров. Желаю Бизнес-тренеру и организаторам больших успехов и дальнейшего процветания!!!

отзывы о тренинге

Татьяна Ливатова

Руководитель группы продаж, Вымпелком, г.Нижний Новгород

Тренинг очень понравился, много отличных примеров и историй. Всё очень наглядно, было много и "в точку" замечательных моментов. Буду использовать данный материал и практиковать в работе. Спасибо!

отзывы о тренинге

Лидия Крючкова

Начальник отдела обслуживания клиентов, ОАО Вымпелком

Владимир, спасибо за тренинг! Очень динамично, насыщенно и интересно! Для себя почерпнула новые знания и "фишки". Спасибо!:) Уверена, что мои выступления теперь станут ярче, интереснее и помогут мне добиваться своих целей. И побуждать

Регистрация на тренинг «ДОЖИМ КЛИЕНТА:
28 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ ДЕНЬ В ДЕНЬ»

Оставьте заявку и получите скидку 50%
при оплате до 03 июня 2017 г.

Вы узнаете все секреты успешных переговорщиков!/

Заполните данные
и мы свяжемся с Вами

МЕСТО И ВРЕМЯ
07 июня 2017
с 10:00 до 18:00
Конференц-зал "Хан-Шатыр", Гостиница "Уют"
г.Алматы, улица им.Гоголя 127/1 (уг.ул.Сейфуллина)

организатор

логотип

ТОО "IMC Partners"


Консалтинговая компания

8 727 248 68 30


email: manas@imcp.kz
г.Алматы, ул.Варламова, д.33, оф.180

(c) 2017 IMC Partners